Rəqəmsal marketinq nədir

Siz rəqəmsal marketinqin əsaslarını bilirsiniz və ya hətta bir kampaniya qurmuş ola bilərsiniz. Lakin rəqəmsal marketinqin bir çox elementi var və hamısı sürətlə dəyişir.

Süni intellektin (AI) inkişafı və geniş yayılması ilə rəqəmsal marketinq yenidən təkamül edir. ChatGPT və Midjourney kimi alətlər başlıqları qazanmış olsa da, marketoloqların məhsuldarlığı artırmağa və rəqəmsal kanallar üzrə səmərəliliyi artırmağa kömək edən çoxsaylı AI güclü alətlər mövcuddur.

Marketoloqlar, AI-dan məlumatları təhlil etmək, meylləri müəyyənləşdirmək, reklam hədəfləməsini optimallaşdırmaq, məzmunu fərdiləşdirmək, e-poçt marketinqini avtomatlaşdırmaq və SEO üçün məzmunu optimallaşdırmaq üçün istifadə edə bilərlər.

2024-cü ilin Rəqəmsal Qlobal Ümumi Hesabatına görə, mobil telefonlardan istifadə edən insanların sayı 5.6 milyarddır: bu, dünyadakı əhalinin 69%-dir. Bu, onlayn olaraq çatmaq üçün çoxsaylı potensial müştərilər deməkdir və rəqəmsal marketoloqların işi bu müştərilərə çatacaq rəqəmsal kampaniyaları hazırlamaqdır.

Rəqəmsal Marketinq Nədir?

Rəqəmsal marketinq, bütün marketinq fəaliyyətlərini əhatə edir ki, bunlar onlayn olaraq həyata keçirilir. O, axtarış motoru optimallaşdırılması (SEO), ödənilən reklamlar, sosial media marketinqi, məzmun marketinqi və e-poçt marketinqi kimi bir sıra taktikalardan istifadə edir ki, bu da hədəf auditoriyalarına müxtəlif kanallar üzərindən çatmağı təmin edir. Ənənəvi marketinqdən fərqli olaraq, rəqəmsal marketinq ölçülə bilən nəticələr, fərdiləşdirilmiş mesajlaşma və geniş yayılma təklif edir ki, müştəriləri cəlb etmək, onlarla əlaqə qurmaq və onları təsir altına almaq mümkündür.

Rəqəmsal Marketinq Kanalları Hansılardır?

Rəqəmsal marketinqdən danışarkən, mövcud olan müxtəlif kanalların çox olduğunu bilməyiniz vacibdir. Trafik çəkmək, potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq və konversiyaları artırmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz yeddi əsas rəqəmsal marketinq kanalı var:

 

• • Axtarış motoru optimallaşdırılması (SEO)

• • Ödənilən klik reklamları (PPC)

• • Sosial Media Marketinqi

• • Məzmun Marketinqi

• • E-poçt Marketinqi

• • Mobil Marketinq

• • Affiliet Marketing

Bu, ən çox istifadə edilən rəqəmsal marketinq kanallarıdır, lakin rəqəmsal mənzərənin inkişafı ilə daha çox kanalın da olması mümkündür.

Əgər istifadə etdiyiniz kanalları bir yerdə izləmək istəyirsinizsə, kanal performans izləyicimizi istifadə edə bilərsiniz.

SEO Marketinqi

Axtarış motoru optimallaşdırması rəqəmsal marketinqdə böyük rol oynayır. Axı, bu, məzmununuzun, məhsulunuzun və ya xidmətinizin onlayn olaraq harada və necə tapılacağını müəyyən edir.

SEO bir çox elementdən ibarətdir və onların nə olduğunu və necə işlədiyini bilmək SEO-nun əhəmiyyətini anlamaqda vacibdir. Marketinqinizdə istifadə etməli olduğunuz elementlər bunlardır:

• • Keywords – Brendli və brendsiz açar sözlər, yüksək axtarış sürətləri və aşağı rəqabət ilə

• • Yerel SEO – Yerli fokuslanmış məzmun (direktoriyalar) və açar sözlər

• • Off-page SEO – Xarici və üçüncü tərəf bağlantıları

• • Məzmun – Açar sözlər və daxili bağlantılarla zənginləşdirilmiş məzmun

• • Axtarış motoru marketinqi – Ödənilən marketinq kampaniyaları, məsələn, Google Ads, PPC və s.

Bu SEO elementlərini rəqəmsal marketinq strategiyanıza daxil etmək vacibdir ki, saytınızın görünürlüğünü artırın və trafik cəlb edin.

İpucu: Əgər kiçik bir iş yerində SEO-nuzu yaxşılaşdırmaq istəyirsinizsə, “Kiçik Bizneslər üçün SEO Bələdçisi” adlı e-kitabımıza nəzər salın.

 

Axtarış Motoru Marketinqi (SEM)

Axtarış Motoru Marketinqi (SEM) ödənilən axtarış reklamlarını optimallaşdırmaqla bağlıdır – SEO isə orqanik trafikə fokuslanır.

SEM və SEO bir-birini tamamlayır, beləliklə, markanızın axtarış motorlarında bir mövqeyi olur və büdcənizi həm orqanik, həm də ödənilən kanallara yayır.

Hər iki marketinq texnikası fərqli olsa da, SEO və SEM birgə işləməlidir.

Unutmayın ki, hər ikisi də açar sözlərdən istifadə edərək trafik çəkməkdə kömək edir və Google-un yaxşı istifadəçi təcrübəsini müsbət qiymətləndirməsi və AI-nin məzmun və axtarış fəaliyyətlərində daha çox rol oynaması ilə önə çıxacaq.

PPC Reklamları

PPC (Pay-Per-Click) reklamını çox eşitmisiniz, amma bunun nə olduğunu bilirsinizmi? PPC, onlayn reklamların hədəflənmiş bir şəkildə həyata keçirildiyi və hər klik üçün ödəmə etdiyiniz bir reklam növüdür.

PPC kampaniyanız potensial müştəriləri veb saytınıza və ya açılış səhifənizə yönləndirirsə, bu səhifələrin öncədən optimallaşdırıldığından əmin olun. Həmçinin, bir təklif strategiyası seçməli, açar sözləri araşdırmalı və büdcə müəyyən etməlisiniz.

SEO taktikasını tamamlayan və axtarış niyyətini onlayn tapmağa kömək edən PPC strategiyanızı necə maksimum dərəcədə inkişaf etdirəcəyiniz barədə sadə və effektiv yolları öyrənin.

Məzmun Marketinqi

Məzmun marketinqi rəqəmsal marketinqin bu hissəsini özündə əks etdirən bir termindir, amma bu sahə düzgün edilməyəcək bir sahədir.

Onlayn paylama üçün çoxlu məzmun yaratmaq asan olsa da, əsas məsələ fərqli kanallarda yaxşı performans göstərən məzmun yaratmaqdır.

Məzmun marketinqi, video, bloglar, e-poçtlar, vebinarlar, sosial media yazıları və e-kitaplar kimi bir çox formatı əhatə edir və satışın müxtəlif mərhələlərində istifadə oluna bilər.

Yaxşı icra edilmiş məzmun marketinqinin faydaları arasında veb trafiki artışı, abunəçilərin sayında sıçrayış, satışların artması və sadiq müştərilər əldə edilməsi var.

İnfluenser Marketinqi və ya Sponsorlu Məzmun

İnfluenser marketinqi indi rəqəmsal marketinqin vacib bir hissəsinə çevrilib.

Bir brendin sosial mediada məhsul və ya xidmətini dəstəkləmək üçün influenser, məşhurlar və ya sənaye liderləri ilə əməkdaşlıq etməsi deməkdir.

İnfluenserlərin necə güclü ola biləcəyi ilə bağlı statistikalar özlərini təqdim edir, çünki yarıdan çox istehlakçı inflüensersiz tövsiyələrə güvənir. İnfluenserin real faydası isə, əməkdaşlığın auditoriya üçün uyğun olmasıdır.

Hətta bu əməkdaşlıq insanları təəccübləndirirsə, daha çox əlaqə qura bilər.

Bu cür kampaniyalar da çox məşhur ola bilər. Məsələn, Michael Cera ilə CeraVe arasında Superbowl-da edilən əməkdaşlıqdan bəhs olunur.

Onlar 450 influenserə PR qutuları göndərərək böyük təsir yaratdılar.

Kampaniya 32 milyard əldə edilmiş təəssüratlar, 300 milyon influenser təəssüratları və satışda 25% artım əldə etdi.

E-poçt Marketinqi

E-poçt marketinqi, hədəf abunəçilərinə marketinq mesajları göndərmək üçün strukturlu və sistematik bir prosesdir. E-poçt, ən qədim onlayn ünsiyyət formasıdır və hələ də müştəriləri satış tunelindən keçirmək və dönüşüm əldə etməkdə çox təsirli olur.

Şirkətlər Google-un üçüncü tərəf çərəzlərindən daha az istifadə etməyə başladıqca, e-poçt hər zamankindən daha vacibdir. Birincil məlumat kanalından istifadə edərək şirkətlər müştərilərlə əlaqə saxlayacaq və onları çevirməyə daha çox asılı olacaqdır.

Müştərilərinizlə əlaqə qurmağın bir yolu olaraq e-poçt marketinqini nəzərdən keçirin və abunəçiləri artırın.

Sosial Media Marketinqi

Sosial media marketinqi müasir marketoloqların vasitəçiliyində çox vacibdir. Müxtəlif məzmun formaları ilə müştərilərlə əlaqə qurmağa imkan verir.

Sosial media kanallarının sayı əvvəlki dövrlərdən daha çoxdur və hər gün yeni istifadəçilər cəlb edir. Bu, marketoloqlara böyük fürsətlər təqdim edir. Məsələn, TikTok-un axtarış motoru kimi istifadəsi və ya WeChat-da canlı yayım funksiyaları.

Burada sosial media marketinqində bir az daha çox sərbəstlik var, amma düzgün kanalları seçmək vacibdir.

Sosial media marketinqində müvəffəqiyyət, hər kanalda fəaliyyət göstərməməkdən ibarətdir, daha doğrusu markanıza və auditoriyanıza uyğun olanları seçməkdən ibarətdir.

Bu mövzuda hansı kanalda başlamağınız barədə də məlumatları bizim sosial media marketinq resurslarımızda tapa bilərsiniz.

Affiliet Marketinqi

Affiliet marketinqi uzun illərdir var, lakin çoxlu marketoloq hələ də ondan necə faydalana biləcəyini anlamır.

Affiliet marketinqi, bir şirkətin digər şirkətin məhsullarını dəstəkləyib hər klik, başvuru və ya satış üçün ödəniş alması deməkdir.

Bu, bir dövr kimi işləyir və affiliet linkini izləməklə bağlanmış satışa və bu satışın affilietə aid olması təmin edilir. Amazon, bu taktikanı müştəriləri məhsullarına yönləndirmək üçün istifadə edir.

Bu taktika, inflluencerlər, bloqçular, böyük nəşriyyatçılar və ya e-poçtlarında reklam verən şirkətlər tərəfindən geniş istifadə olunur.

Video Marketinqi

Bizneslərin 91%-i video marketinqdən istifadə edir və 85%-i 2024-cü ildə video büdcəsini saxlayır və ya artırır.

Video marketinq ən populyar məzmun formatlarından biridir və TikTok və Instagram-da video məzmununun artması bu sahəni auditoriya cəlb etmək və gəlir əldə etməkdə əsas alətə çevirmişdir.

Video əhəmiyyətlidir, çünki müştərilərə əyləncəli bir şəkildə məlumat vermək və maarifləndirmək imkanı yaradır.

Sosial media marketinqinin əsas hissəsi olmaqla yanaşı, həm də vebsaytınızdakı və açılış səhifələrinizdəki əlaqəni artırmağa kömək edir və ya müştəri məlumatlarını toplamaq üçün canlı vebinarlardan istifadə edir.

SMS Marketinqi

SMS (qısa mesaj xidməti) marketinqi, əvvəlcədən icazə verilmiş müştərilərə təşviqat kampaniyaları və ya tranzaksiya mesajları göndərmək üçün effektiv bir yoldur.

Kiçik bizneslər üçün müştərilərlə əlaqə saxlamağın yaxşı bir yoludur, məsələn, sifariş təsdiqləri, sifariş xatırlatmaları və ya xüsusi təkliflər və yeniliklər.

Aşağıdakı SMS mesajlaşma platformalarını istifadə edərək SMS marketinqinizi fərdiləşdirə bilərsiniz:

 

• • Twilio – SMS marketinqinizi fərdiləşdirmək üçün

• • SimpleTexting – Sadə SMS marketinq kampaniyaları üçün

• • TextMagic – SMS xidmətindən tez mesaj göndərmək üçün

• • Sakari – Geri göndərilən SMS marketinqi üçün

Instant Mesajlaşma Marketinqi

Instant mesajlaşma marketinqi, iki şəxsin mesajlaşma tətbiqləri vasitəsilə bir söhbət etməsi deməkdir. Bu, mətn əsasında ola bilər və ya tərəflər arasında şəkillər və videolar paylaşmaq üçün istifadə edilə bilər.

Bu kanal son iki ildə böyük bir böyümə yaşadı və insanlar dünyada ailələri, dostları və markalarla ünsiyyət qurmaq üçün bu kanaldan istifadə edirlər.

WhatsApp, ən populyar instant mesajlaşma tətbiqlərindən biridir və çox sayda biznes bu tətbiqdən istifadə edərək müştərilərlə əlaqə qurur. Bu kanal, marketoloqlara sosial medianın və ya axtarış motorlarının səs-küyü olmadan birbaşa müştərilərlə əlaqə qurmaq imkanı verir. KLM və Santander kimi brendlər artıq bununla müştəri suallarını və yenilikləri həyata keçirir. Əgər istifadə etmirsinizsə, bu kanalı da nəzərdən keçirin.

Omnichannel Marketinqi

Rəqəmsal marketinq ən yaxşı şəkildə kanallar arasında inteqrasiya olunanda işləyir, ənənəvi marketinq ilə rəqabət etməz, amma onunla birlikdə işləyir.

Rəqəmsal müştəri səyahəti davam etdikcə və daha çox nöqtə təqdim edildikcə, bizneslər marketinqdə omnichannel yanaşmasını istifadə etməlidirlər.

Hədəf müştərinin üzləşəcəyi hər bir nöqtəyə uyğun, asan və müvafiq bir onlayn səyahət təmin etməkdir. Starbucks Rewards tətbiqini nümunə götürün. Bu tətbiq müştərilərə balans əlavə etməyə imkan verir və həmçinin mobil, veb sayt, mağaza və ya tətbiq vasitəsilə kartlarını yoxlamağa və yenidən yükləməyə imkan verir. Hesabda hər hansı bir dəyişiklik edildikdə və ya pul əlavə olunduqda, bu, bütün kanallarda real vaxtda yenilənəcəkdir. Bu, müştəri sadiqliyi yaratmaq və problemsiz bir təcrübə təqdim etmək üçün yaxşı bir yoldur.

Rəqəmsal marketinqin faydaları

Yuxarıda qeyd etdiyimiz kimi, rəqəmsal marketinqin gözəl cəhəti odur ki, o, müştəriləri bir neçə toxunma nöqtəsi üzrə əlaqələndirməyə imkan verir.

Bu, sizə və markanıza müştərilər və potensial müştərilərlə əlaqə qurmağa imkan verir və ümid edirik ki, bu əlaqələr uzun müddət davam edəcək.

Rəqəmsal marketinqin əsas faydalarına daha ətraflı nəzər salaq.

Yeni auditoriyalar əldə edin

Artıq onlayn əlaqə qurub təsir edə biləcəyiniz milyardlarla insan haqqında məlumatınız var. Amma rəqəmsal marketinqdə heç bir sərhəd olmadığını bilirdinizmi?

Ənənəvi marketinqdən fərqli olaraq, əlaqə qurmaq imkanları sonsuzdur, çünki sosial media postunuz və ya bloq məqaləniz dünya üzrə hər hansı bir insan tərəfindən istənilən vaxt oxuna bilər. Vaxt fərqləri onlayn əhəmiyyət daşımır və cədvəlləmə və marketinq avtomatlaşdırması ilə, doğru günlərdə və doğru vaxtlarda insanlara çatmaq mümkündür.

Həmçinin, maraqlı məzmun yaradaraq yeni auditoriyalara çatmaq mümkündür. Beləliklə, əgər müəyyən bir auditoriyanı əlaqələndirməkdə çətinlik çəkirsinizsə, yalnız bu qrupa çatacaq bir hədəfli kampaniya yaradın.

Hyper-targeting imkanları – mövqe, demoqrafik və psixoqrafik

Rəqəmsal marketinq sizə hədəfli auditoriyanı seqmentasiya yolu ilə müəyyən etməyə imkan verir. Bu, deməkdir ki, onlayn marketinq kampaniyalarınızda şəxsləri mövqeləri, demoqrafikləri (məsələn, cins, yaş, vəzifə) və ya psixoqrafikləri (məqsədlər, istəklər, maraqlar) əsasında hədəf ala bilərsiniz.

Lakin, hər hansı birini hədəf almadan əvvəl, kimlərlə əlaqə qurmaq istədiyinizi müəyyən etməlisiniz. Bunun yolu alıcı şəxsiyyətini təyin etməkdir. Sadə desək, alıcı şəxsiyyəti ideal müştərinizdir. Bu yalnız bir fərd demək deyil, müxtəlif auditoriyanızı əks etdirən bir neçə şəxsiyyətiniz ola bilər.

Auditoriyanızı anlamaq deməkdir ki, məzmunu uyğunlaşdıra və həmin şəxsiyyətə uyğun kanallarda əlaqə qura bilərsiniz.

Hər kəsə uyğun strategiya yaratmaq

Rəqəmsal marketinq sürətlidir. Bu, məzmunu və ya kampaniyanı sürətlə dəyişdirmək imkanı verir.

Bu, sosial media kampaniyanızın yaxşı işləmədiyini anladığınızda böyük bir fayda ola bilər. Auditoriyanı daralda, mövqeyi dəyişə və ya mesajı tənzimləyə bilərsiniz və bunun fərq yaradırsa, görəcəksiniz.

Həmçinin, kampaniyaları və ya mətnləri test etmək imkanı var. A/B testi, çoxlu marketinq komandaları üçün qiymətli olur, çünki eyni anda iki kampaniya sınağa çəkilərək hansı birinin daha çox təsir yaratdığını görə bilirlər.

Bu, vaxt və pulu itirməkdən qaçırır, çünki əvvəldən hansı yolda getməyin ən yaxşı olduğunu öyrənmisiniz.

Fərqli satış mərhələlərində auditoriya cəlb edin

Əgər marketinq haqqında oxuyursunuzsa, marketinq və satış mərhələlərini eşitmişsiniz. Bu mərhələlər, marketinqçilərin təklifləri fərqli müştəri yolculuğunda istifadə edərək, dönüşüm məqsədinə çatmasına kömək edir.

Funnel (yolculuq) dörd mərhələdən ibarətdir:

 

• • Farkındalık

• • İlgi

• • Qərar

• • Satınalma

Bu, hər bir mərhələnin müştərinin niyyətinə uyğun bir şəkildə inkişaf etdirilməsini tələb etdiyi üçün vacibdir.

Böyük və kiçik markalar üçün səviyyə yaratmaq

Qlobal markalar rəqəmsal marketinqdən faydalanır, amma eyni zamanda kiçik markalar da faydalana bilər. Rəqəmsal marketinqin böyük üstünlüyü odur ki, o, bütün ölçüdəki təşkilatlar üçün bərabər imkanlar təqdim edir.

Sosial media şəbəkələrinə daxil olmaq və müştəri əlaqələrini idarəetmə platformalarından istifadə edərək e-poçt marketinqinizi sadələşdirmək mümkündür. Şirkətiniz həmçinin, ekran reklamları və axtarış marketinqi üçün büdcələri təyin edə bilər ki, nəzarət edərək həddən artıq pul xərcləməyəsiniz.

Bəli, böyük brendlərin daha böyük büdcəsi və daha böyük marketinq komandası ola bilər. Lakin, əgər auditoriyanızı anlaya bilir, əsas rəqəmsal kanalları müəyyənləşdirə və hansı məzmunun işə yaradığını bilirsinizsə, kiçik biznesiniz uğur əldə edəcək.

Rəqəmsal marketinq strategiyası nədir?

Yaxşı bir rəqəmsal marketinq strategiyası hər hansı bir uğurlu təşkilatın əsasında dayanır. Bu, bütün marketinq fəaliyyətlərinizi yönəldir, ona görə də başlamaq üçün vaxt ayırmaq vacibdir.

Yaxşı bir rəqəmsal marketinq strategiyasını necə yaratmaq olar?

 

• • SMART məqsədlərinizi təyin edin – Məqsədlərinizi bilmək, realistik KPI-lar təyin etmək və bu məqsədlərə çatmaq üçün plan yaratmaq çox vacibdir.

• • Auditoriyanızı aydınlaşdırın – Hədəf auditoriyanız kimdir və onların ağrılı nöqtələrini müəyyən etmək üçün şəxsiyyətlər yaradın. Hər kəsi hədəf almağa çalışmayın!

• • Analiz aparın – Keçmişdə hansı marketinq fəaliyyətlərinin uğurlu olduğunu və hansılarının uğursuz olduğunu başa düşmək vacibdir.

• • Kanallarınızı seçin – Hədəf auditoriyanız üçün ən uyğun olan rəqəmsal kanalları müəyyən etmək çətin ola bilər. Araşdırma aparın.

• • Sonrakı böyük marketinq meyllərini izləyin – Yeni texnologiyalar və trendlərdən erkən istifadə etmək böyük fayda təmin edir.

• • Büdcə təyin edin – İlk növbədə marketinq büdcənizi təyin edin və fəaliyyətləri buna əsaslanaraq planlaşdırın.

Bu altı addımı izləsəniz, uğurlu bir rəqəmsal marketinq strategiyasına sahib olacaqsınız.

Rəqəmsal marketinqdə lead generation (nəqliyyat və cəlb etmə) nədir?

Rəqəmsal marketinqin əsas məqsədi leadlər yaratmaqdır – bu, potensial müştəriləri cəlb etmək və onları müştəriyə çevirmək üçün uyğun qaydada yetişdirmək prosesidir. Nə qədər çox leadiniz varsa, onları satışa çevirmək üçün bir o qədər çox fürsətiniz olur.

Leadləri cəlb etməyin açarı auditoriyanızı tanımaqdır. Əgər doğru insanları doğru zamanda hədəf alırsınızsa, onları əlaqə məlumatlarını verməyə inandırma ehtimalınız daha yüksək olur. Buna görə də müştəri yolculuğunuzu düzgün planlaşdırmaq çox vacibdir.

Potensial müştəriləriniz haradan gəlir? Facebook və ya LinkedIn-də aktivdirmi? Onlar məlumatlarını təqdim etməyə nəyi təşviq edir – e-kitab, pulsuz sınaq və ya endirim?

Çox vaxt bunu müəyyən etməyin ən yaxşı yolu, bütün toxunma nöqtələrini əhatə edən bir müştəri yolculuğu xəritəsi yaratmaqdır. Müştərinizin kim olduğunu anladıqdan sonra, məzmunu və kampaniyaları lead generation (lead cəlbi) məqsədilə uyğunlaşdıra bilərsiniz.

Inbound və outbound marketinq

Inbound və outbound marketinq sizin marketinq strategiyanızın vacib hissələridir. Hər ikisini tətbiq etmək markanızın tanınmasını artırmaq və potensial müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün faydalı ola bilər.

Outbound marketinq, məlumatları birbaşa müştəriyə göndərmək üçün tədbirlər, televiziya reklamları və ya soyuq zənglər kimi marketinq fəaliyyətlərini əhatə edir.

Əksinə, inbound marketinq, insanları öz tərəfinizə çəkmək, onları sosial media postları, display reklamları və bloqlar kimi fəaliyyətlər vasitəsilə veb saytınıza çəkməkdir.

Bəs hər birinin üstünlükləri və çatışmazlıqları hansılardır? Gəlin daha yaxından baxaq.

B2B və B2C rəqəmsal marketinqi

Marketinqdə iki fərqli alıcı tipi var – Business-to-Business (B2B) və Business-to-Consumer (B2C) – və hər biri fərqli marketinq strategiyaları tələb edir.

B2B və B2C arasındakı əsas fərq onların davranışındadır. B2B müştəriləri digər bizneslərlə işləmək istəyir və satınalma qərarlarını məntiqə əsaslanaraq qəbul edirlər. B2C müştəriləri isə daha çox emosionaldır və özləri üçün bir şey alır.

Göründüyü kimi, bu iki tip marketinq funnelində (satış yolculuğunda) fərqli şəkildə davranır.

Əksər hallarda, B2B müqavilələrini bağlamaq daha uzun sürür, çünki bir çox tərəfdaş var və yetişdirmə tələb olunur, amma mükafatlar adətən daha yüksək olur, çünki işin dəyəri yüksəkdir. B2C leadləri daha qısa müddətdə bağlanır, amma adətən daha aşağı dəyərə malikdir, buna görə də həcmin artması B2C biznesləri üçün vacibdir.

Rəqəmsal Marketinqin Yaxşı Nümunələri

Bir çox möhtəşəm rəqəmsal marketinq kampaniyası mövcuddur ki, bunlardan ilham ala bilərsiniz. Böyük və kiçik brendlər rəqəmsal kanallardan yeni və innovativ şəkildə istifadə edərək insanlarla əlaqə qurur.

Məsələn, Super Bowl-u götürək. Təxminən 124 milyon izləyici olan bu tədbirdə reklam slotları üçün rəqabət çox sərtdir və slotu əldə etsəniz, diqqət çəkmək çox vacibdir.

General Motors və Netflix ilə Will Ferrel əməkdaşlığını və ya Lays markasının Paul Rudd və Seth Rogen ilə komediyaçılarını nəzərdən keçirin.

Daha kiçik miqyasda, çoxsaylı şirkətlər sosial məsələlərə sosial mediada mövqe qoyaraq fərqlənirlər, məsələn, Patagonia markası.

Və ya bəzi brendlər müştərilərinin istifadəçi tərəfindən yaradılmış məzmunu paylaşmalarına arxalanır, bu isə çox az xərc çəkir və marka tanınmasını möhtəşəm şəkildə artırır.

Rəqəmsal marketinq kampaniyalarınızın böyük büdcəli olması şərt deyil. Auditoriyanızın maraqlandıqları şeyləri düşünün, onları sosial mediada əlaqələndirin və ya e-poçt vasitəsilə onlara çatın. Əsas olan, markanızı düzgün səbəblərdən kütləyə tanıtmaqdır.

Rəqəmsal Marketinqi Necə Edirsiniz?

Rəqəmsal marketinq sahəsində karyera qurmaq istəyirsinizsə, çoxlu müxtəlif rollar mövcuddur.

İlk addım, rəqəmsal marketoloqun nə etdiyini başa düşməkdir. Bu rolda, siz müxtəlif rəqəmsal marketinq kanalları istifadə edərək leadlər yaratmaq və marka tanınmasını artırmaq üçün məsuliyyət daşıyacaqsınız.

Karyeranızı inkişaf etdirmək üçün əsas olan şey maraqlarınızı düşünməkdir. Siz çox yönlü bir marketoloq olmaq istəyirsiniz, yoxsa xüsusi bir sahədə ixtisaslaşmaq istəyirsiniz?

Bu mövzuda sizə kömək etmək üçün fərqli rəqəmsal marketinq rollarını nəzərdən keçirəcəyik.

1. Məzmun Marketinqi

Məzmun marketinqi rəqəmsal marketinqin vacib bir hissəsidir. Bu, auditoriyanızın markanızı necə görməsi və əlaqə qurmasıdır. Tipik bir gün yoxdur, çünki biznesdə çoxlu məzmun tələbləri var.

Bir məzmun marketoloqunun əsas vəzifələrinə baxaq:

 

• • Yazılı məzmun – Bu, bloglar, e-poçtlar və vebsayt məzmununu əhatə edir.

• • Video məzmunu – Yüksək əlaqə yaradan video formatı organik və ödənilən kanallarda əsas rol oynayır.

• • Sosial media – Trafik və lead cəlbi sosial media şəbəkələrində məzmun yerləşdirməklə uğurla həyata keçirilə bilər.

• • Gated məzmun – Bu cür məzmun leadləri cəlb edir, çünki istifadəçilər onu əldə etmək üçün məlumatlarını təqdim etməlidirlər. Məsələn, e-kitaplar və ya ağ kitablar.

Bu rolun əsas hissəsi həmçinin redaksiya və ya məzmun təqvimi yaratmaq və orijinal məzmun yaratmaqdır. Həmçinin, hansı məzmunun işlədiyini və işləmədiyini anlamaq üçün məlumatları analiz etməlisiniz.

2. Sosial Media İdarəetməsi

Sosial media hər hansı bir biznes üçün vacibdir, çünki dünya üzrə milyardlarla insan hər gün bir və ya bir neçə sosial platformada aktivdir.

Sosial media idarəçiliyi çox iş tələb edir, çünki platformalarda məzmunu yeniləmək və paylaşmaq lazımdır, istər X, istər Instagram, Facebook və ya TikTok olsun.

Bu rol sosial media şəbəkələrini idarə etmək üçün çoxlu bacarıqlar tələb edir. Bunlar arasında məzmun yaradılması və ya yayılması, analitika, araşdırma, strategiya inkişafı, SEO və müştəri xidməti var.

3. SEO Fəaliyyətləri İdarəetmə

Markanızın və məzmununuzun tapılması üçün SEO-dan istifadə etməlisiniz. Doğru açar sözlərdən istifadə etmək, məzmununuzun doğru insanlara çatmasını və axtarış motorlarında sıralamada yüksəlməsini təmin edir.

Bəs SEO meneceri nə edir? SEO idarə etdikdə çoxsaylı əsas vəzifələr var:

 

• • Vebsayt, sosial media və məzmun optimallaşdırması

• • Vebsayt məzmununun idarə edilməsi

• • Açar sözlərin araşdırılması

• • Geri bağlantılar üçün müzakirələr

• • Strategiya

• • Kampaniya təşkili və planlaşdırılması

• • Vebsayt izlənməsi və istifadəçi analizi

4. PPC Kampaniyaları Edin

Pay-Per-Click (PPC) reklam kampaniyaları, B2B və B2C brendləri tərəfindən leadlər yaratmaq üçün istifadə edilir.

PPC mütəxəssisi hər bir marketinq komandasının vacib hissəsidir, gəlin bir PPC mütəxəssisinin gündəlik olaraq nə etdiyini nəzərdən keçirək.

 

• • Landinq səhifələrinin dizaynı – PPC reklamlarına insanların uyğun və yaxşı dizayn edilmiş landinq səhifələrinə yönləndirilməsi vacibdir.

• • Açar sözlərin araşdırılması – SEO mütəxəssisi kimi, PPC-də də açar sözlər çox vacibdir.

• • Alqoritm izləyicisi – Axtarış motorları (məsələn, Google) tez-tez alqoritmalarını yeniləyir və bu dəyişiklikləri nəzərə alaraq PPC reklamlarının göründüyünü təmin etmək vacibdir.

5. Axtarış Motoru Marketinqi

Axtarış Motoru Marketinqi (SEM) ödənilən kampaniyaların optimallaşdırılması ilə əlaqədardır. Lakin SEM mütəxəssisi bunu necə əldə edir?

SEM idarə etmək üçün bir neçə bacarıq tələb olunur, bunlar arasında məlumat analizi, yazı, SEO, A/B testi və strategiya var.

Ən sonunda bu rol ödənilən kampaniyaların doğru kanallarda doğru insanlara təqdim olunmasını təmin etməkdir.

Rəqəmsal Marketinqə Necə Başlayırsınız?

Rəqəmsal marketinq maraqlı və sürətlə inkişaf edən bir sahədir, çoxsaylı fürsətlər təqdim edir.

Əgər bu sahə sizin üçün nəzərdə tutulubsa, ilk rəqəmsal marketinq işinizi tapmaq üçün bir neçə addım ata bilərsiniz (hətta təcrübəsiz olsanız belə):

 

• • Sahə haqqında öyrənin

• • Məqbul bir rəqəmsal marketinq sertifikatı əldə edin

• • Sahə peşəkarları ilə əlaqə saxlayın

• • Trendləri izləyən bloglar və ya podkastlara abunə olun

• • Sosial media profilinizi yaradın və portfel hazırlayın

• • İnternship axtarın və ya müstəqil rəqəmsal marketinq işləri təklif edin

• • Marketinq agentliyində rəqəmsal marketoloq kimi müraciət edin

Bu addımlar sizə şəxsi brendinizi yaratmağa kömək edəcək və rəqəmsal marketinqdə yaxşı bir iş tapmağınıza səbəb olacaq.

Bugün Rəqəmsal Marketinq Karyeranızı Başlayın!

Rəqəmsal marketinqdə karyera qurmaq mükafatlandırıcıdır və ilk işinizi tapmaq üçün lazım olan bacarıqları əldə etmək ən yaxşı yoldur.

DMI-nin Rəqəmsal Marketinq üzrə Professional Diploması sizə bu sahədə digər peşəkarlardan seçilmək üçün lazım olan bilik və əsas bacarıqları verəcək və marketinq fəaliyyətlərinizdə AI-dan necə faydalanmağı öyrədəcək.

Bundan əlavə, kampaniyalarınızı necə planlaşdıracağınızı, icra edəcəyinizi və təhlil edəcəyinizi öyrənəcəksiniz ki, markanızın tanınmasını artırın və leadlər yaradın. Bu gün qeydiyyatdan keçin və başlayın!